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杠杆借力:不花一分钱,建一座价值100万美元饭店!
上海营销策划公司给大家讲一个如何不花一分钱,建一座价值一百万美元饭店的故事!

他出生在美国一个富裕的商人家庭。20 岁那年, 美国发生了严重的经济危机, 几乎一夜之间, 他变得一贫如洗, 被迫离家出外闯荡。那天, 他饥肠辘辘地踌躇在达拉斯市街头,已经两天没有吃一顿饱饭了。一年后,他的存折上有了 5000 美元的存款,可是他仍认为这样赚钱与他的理想差距太远。

那么从一无所有到 5000 美元的存款,他是怎么做到呢? 这期间, 他还干了另一件杠杆借力的大事,绝对是空手套白狼! 

一个偶然的机会, 他发现整个达拉斯商业区仅有一个饭店。他想, 如果在这黄金地段建一栋高标准高档次的大型旅馆, 肯定很赚钱。他选中了位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地, 于是去找这块地的地产商老德米克。精明的老德米克开出了 30 万美元的高价。他请来建筑设计师和房地产评估师给他设想的旅馆测算, 结果是至少需要 100 万美元的资金。

他没有气馁, 用手中的 5000 美元买了一个郊区小旅店。不久,他就有了 5 万美元盈利,然后请朋友一起出资,两人凑了 10 万美元, 开始建设他理想中的旅馆。

他再次找到老德米克, 签订了购买那块土地的协议, 土地的出让费为 30 万美元。眼看合同规定的付款日期就要到了, 他却只带了少许美元找到老德米克: “ 我买你的那块土地, 是想建造一座这个城市最气派的旅馆, 而我的钱却只够建造一个一般的旅店。我现在不想买你的地,只想租你的地。” 老德米克听了很恼火, 不愿意再与他合作。


杠杆借力案例:不花一分钱,建一座价值100万美元饭店!


他十分真诚地告诉老德米克: “ 如果租借你的土地, 我的租期为 90 年,分期付款,每年的租金为 3 万美元,你可以保留土地的所有权。如果我不能按期付款, 那么你可以收回你的土地和在这块土地上建造的旅馆。”老德米克一听, 心中暗喜: 30 万美元的土地出让费没有了, 却换来 270 万美元的未来收益, 还有可能获得在这块土地上新建造的豪华旅馆, 何乐而不为?


于是, 这笔交易一锤定音。年轻人当即支付了第一年的 3 万美元租金。在一个适当的时机, 他又找到老德米克: “ 我想以土地作为抵押去银行贷款, 希望你能给予支持。” 老德米克很生气, 却没有更好的办法, 只好同意了。


他拿着从老德米克那里获得的土地使用证书, 顺利从银行贷到了 30 万美元, 加上他原有的 7 万美元, 就有了 37 万美元。这笔资金距离 100 万美元还是相差很远,于是他又找到一个富翁,请求和他一起建造这个旅馆,这个富翁出资 20 万美元入股。这样, 他的资金就达到了 57 万美元。


1924 年 5 月, 他的旅馆在资金缺口较大的情况下动工了, 当工程建到一半时, 他的 57 万美元已全部用完, 他又陷入了困境。他不得不又找到老德米克, 如实说明了资金上的困难, 希望老德米克能出资, 把建了一半的旅馆继续完成, “ 旅馆一完工, 你就可以完完全全拥有它,不过你应该租赁给我经营,我每年付给你 10 万美元租金。”


老德米克盘算着,旅馆建好后,自己不仅可以完全拥有它,而且连土地也是自己的, 每年还可以拿到一笔不菲的租金, 于是心甘情愿地掏出巨额资金来继续建造旅馆, 直至竣工。

1925 年 8 月 4 日, 旅馆建成了, 它就是著名的达拉斯“ 希尔顿大饭店” 。建造这个大饭店的年轻人就是后来名噪全球的世界旅馆之王康拉德· 希尔顿。他创立的希尔顿旅馆帝国, 在世界各国拥有数百家旅馆, 资产总额达 7 亿多美元。

从仅有的一个苹果到拥有 7 亿多美元的资产, 这笔巨额财富的积累,希尔顿仅用了 17 年时间。希尔顿回忆起这段往事时,平静地说: “ 上帝从来都不会轻看卑微的人, 他给谁的都不会太多。”

尽管上帝只给了他一个苹果, 他却凭智慧用这只苹果赢得了一个世界。


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