Welcomepk10直播为梦而年轻!

中国影响力品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
汽车美容店策划:跟超市借力合作,全自动引爆客流量
汽车美容店的营销策划方案,和超市借力合作,全自动引爆客流量,让我们来看看这个营销策划案例有什么不同之处吧?

超市现状:面临 7-8 家竞争 生意很惨淡

超市环境:2000 户住户,高档小区,60%都有车

超市困境:没有差异化,不能很好的吸引小区的业主消费

超市自主活动:加了话费充值 本来想靠这个不赚钱来吸引业主的 可是这个太容易模仿了,效果也不大,打折的话不现实 因为利润大薄了。

这种形式的抓取客户的方法 诱惑力太小,只有把礼品的价值方法放大!如何放大礼品价值?


汽车美容店策划:跟超市借力合作,全自动引爆客流量


营销策划老师说:假如说 在你这里购物满 300 送 400 元的礼品 你觉得会不会有更大的竞争优势?

他说:太夸张了吧?利润那么微薄 还送这么多? 我说:假如礼品别人给你免费提供呢?提供代金券 我们帮别人免费发吗?

营销策划老师说:不是,是实实在在的礼品,如果是代金券的话就根本没有任何意义了! 他说:想不明白,别人为什么要免费提供,难道是他先提供,然后我再付钱给
他??

营销策划老师说:别人想不通就模仿不了了。打个很简单的比方,就拿你小区的车主来说, 他们除了要到超市购物,他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢?是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主?!

他说:好像跟我们超市没什么关联?

表面上没什么关联 但是一旦合作威力就非常大了,假如你找到汽车服务类的商家,跟他们谈:我是**小区的,我在那里经营了一家超市,经常跟这些业主打交道, 我统计了一下,有 60%的业主都有自己的私家车,我可以帮你对接一下,把他们推荐到你这里来,有没有兴趣合作一下,并且,我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话,我肯定有兴趣!

汽车美容店策划:跟超市借力合作,全自动引爆客流量


然后你再问汽车服务商几个问题:


营销策划老师说:如果 100 个目标客户给你对接过来,你有没有可能通过维护,锁定 1 个? 他说:这个应该没问题吧 100 个目标客户锁定一个应该非常容易

营销策划老师说:那么锁定客户一年,你们一般能赚多少钱?     他说:2000 吧,至少。

营销策划老师说:如果花 20 元的成本吸引一个目标客户进店,100 个客户进来,通过维护锁定一个就不亏了是吧?那这样是不是留住 2 个他就赚了 2000 块,留住 10 个就赚了 2 万块。那花 20 块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值。

他说:这么说来,确实不错哦

营销策划老师说:虽然我能够轻松对接到这些客户,但是我们让他们来,他们就愿意来吗? 我们也没有这种面子呀。比如我们要到一个鱼塘去钓鱼,那也得有鱼饵才行,对不对?所以呢,客户不是你想让他们来,他们就来,你得有鱼饵吸引他们才会来对不对。

他说:那要我提供什么鱼饵呢?

营销策划老师说:洗一次车的成本是 5 块 市场价 20 块  20 元的成本是不是就是 4 次洗车然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计 但是价值也是 60 块左右 这样汽车服务商家是不是可以用 20 元的成本放大到 140 元的价值。

看似毫无关联的产业,但是一合作起来威力就很大了。关键是要去构建一个营销思维很重要。


上一篇:

下一篇:净水器策划:四天时间内,轻松成交30多万!

行业分类

上海美御广告传播pk10直播+上海美纵营销咨询pk10直播 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
汽车美容店策划:跟超市借力合作,全自动引爆客流量_营销策划_价值
Copyright © 2004-2019 www.lgomes.net 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
美御品牌设计
战略咨询
设计咨询
营销咨询
美御品牌设计
扫码咨询
返回头部