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厨卫店策划:学会借力 免费赠送也能赚几百万
想要产品销的好,学会借力很重要?可以借助的东西有哪些呢?上海营销策划公司带你看下面这个案例。一个快倒闭的厨卫店如何通过免费赠送赚几百万元!

有一位做厨卫的老板,由于所在的卖场经营不好。他生意也十分惨淡,一直在赔钱,想寻找办法把生意搞起来。

营销策划老师问他:“你有什么想法没有呀?”

他说:“我的客户很多是买新房的,所以我想和房地产开发商合作,让他们买房子送厨卫,这样可以让房地产商促销房子,又让我能够把厨卫销售出去,怎么样?”

营销策划老师说:“好是好,但是是你认为好,别人可不一定认为好。” 

他:“为什么?”

营销策划老师:“这个钱谁出呀?”

他:“ 可以把房子每平方多个 100 块就够了, 客户也感觉不出来。”

营销策划老师:“这种合作,太过简单,不要说房地产商没这个意愿,即使有,别人也不见得要来选择你呀,你有什么独特的优势呢,而且这种方法很容易被复制,你做不久的。”

他:“你有什么建议吗?”

营销策划老师:“很简单,我最近正在和一个杂志合作,我可以帮你对接一下,你把你的厨卫免费送给房地产商可以不?”

他:“啊!送多少呀?”

营销策划老师:“按一个小区 1000 户吧,每户装一套厨卫用品 3000 元吧, 你就送 300 万的产品吧。”


他:“啊,我送不起呀,我最近一直在赔钱呀。”


营销策划老师:“哈哈哈,吓着你了,房地产商最担心的问题是房子卖不出去,所以他需要借助媒体来做广告,送给他 300 万的厨卫让他搞活动,前提是在杂志做广告,做 300 万的广告,送 300 万的厨卫。”

他:“哦,那我咋赚钱呀?”

营销策划老师:“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分” 他:“杂志社会同意吗?”

营销策划老师:“游泳池里放了一池子水,一天来 10 个人,和一天来 100 个人,他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说,无非是多加几页纸。”

好了,这个思路是出来了,具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。


厨卫店策划:学会借力 免费赠送也能赚几百万


今天来谈谈杠杆借力的三种方法:


1,谁与你目的相同,借。


2,谁已经做成,借。

3,你做成谁也受益,借。

方法基本上就是常见的三种。但核心概念就是:(对方想要的是什么?你要的是什么?如何把对方想要的跟自己想要的,透过创意,中间嫁接一道道的桥梁,通往自己要的?)


但或许可以探讨的是有哪些力可以借,以下把一些借力举出

1借力眼球

2借力信任

3借力行动惯性

4借力热情

5借力产品

6借力智慧

7借力时间

8借力金钱

9借力传播

10借力价值感

11借力市场需求

12借力大脑运作

13借力权力

14借力技术

15借力专注太多了......

说真的,这世界上任何型态的东西,几乎都能够借。在进行营销策划的时候,要多方位的去想自己可以借力什么应该怎么做,多渠道多资源的做到营销落地。


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