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服装店策划:借节日做促销活动,引爆客流量!

这是一次发生在三八妇女节前后的营销策划案例。采取了与众不同的营销思维,彻底颠覆了常规。上海营销策划公司来带你品品这个颠覆传统思维的营销策划案例。


服装店策划:借节日做促销活动,引爆客流量!

一 优秀男士奖



根据往常惯例,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间,所以,商家都在这一天,都提出各式各样针对女性的促销政策,从而刺激女性消费。但是年年都仅针对女性来促销,其提升空间还是有限的。所以,反其道而行之,在自己专卖店里,开展了一次“三八妇女节”的促销活动。


提出的理念就是:


“三八妇女节是女性的节日,所以女人更应该得到好男人的陪伴。”

于是,我们设立了“优秀男士奖”——凡是在三八妇女节期间陪女士购物的男士,都有机会获奖;只要他身边的女士参加“陪购男士表现”问卷调查后,男士的总得分达到“满意”标准。


奖励非常诱人:


①折上折。打过折的商品,再打一次折。

②有抽奖机会,获得免费礼品。

③还有机会将其已消费金额,100%返还。

此消息一发布,很多女士都主动带男士来购物;而很多男士也主动邀请身边的女士来购物。比如,带自己的老婆,女朋友,女同事等等。在节日期间,我们发现,男士在那一天里,购物的金额比女士还要多,甚至有的比女士多出 10 倍以上。当然,很多是为了争取“好表现”,而主动为女士掏钱的。所以,三八妇女节里,不但赚到了女人的钱,还赚到了更多男人的钱。这次促销非常有趣,称之为“三八妇男节”营销策划。

二、发现隐藏资源


很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同,正因为这些方法新颖出奇,难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从,从而远远地被你抛在身后。“三八妇男节”的促销,就是这类的营销智慧。我们身边有大量的隐藏商机,只要你换个视角,就可以发现其中的金矿。


男人本身并不缺乏消费能力,他们只是缺乏消费热情及欲望。所 以,长期以来,以男士为促销对象的活动,都是很少见的。尤其是在“三八妇女节”这样的节日当中。但是,想要激发他们的购物热情,又是不太容易的。所以必须给男士一些有效的机会与理由。我们都知道,男人与女人在一起逛街时,女人往往是选购的人;男人往往是掏钱的人。


所以,想要让男人接受促销,就必须把女人和男人搭配在一起。这样,女人为了获得男人的“欣赏”就会大肆采购;而男人为了获得女人的欢心,就不得不“买单”——我们称之为“各取所需”。所以,这次“三八”节里,我们设定了“优秀男士奖”,说得直白点,就是鼓励男人在女人面前“好好表现”,多给女人买点东西, 多刷几次卡,从而获得女人的表扬与肯定。


因此,你要注意,我们奖励的对象,不是女人,也不是男人,而是女人对男人的“评价”。这就是一种非常有杀伤力的“促销”诉求,快速激发了男女搭配的购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示,直接强化了男人与女人之间的关系纽带。因此,促销取得了显著的成绩,销售业绩上升了 10 倍之多。


服装店策划:借节日做促销活动,引爆客流量!


在这里,提示:

人都是社会动物,当促销的刺激点,不仅指向“优惠”,而且还指向“关系强化”时,那么。其爆发出来的威力,将非常惊人。

这种促销是很多商家都没有重视过的,因此,如果有兴趣尝试一次的话,就会发现其中的独特价值。因此,建议你多去观察、分析你的客户,多从他们的角度来看待事物,理解消费。这是营销策划中很独特的一个点。


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